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多年以后，程波還是會回想起那個遙遠的下午。
2012年，福建莆田。他站在足球場大的農田邊，看著手機控制大棚徐徐起降、自動調節溫度和濕度。那是農業物聯網在他心中埋下的第一粒種子。
兩年后，程波創辦的公司在湖北仙桃中標。養殖戶用他們的解決方案控制增氧機、投食機，一個人就能管20個魚塘，不但節省了人力，定時定量投放飼料，還大大降低了成本。這是程波第一次覺得，農業物聯網這條路可以走。
89年出生的周濤濤未曾想到務農這般艱辛。烈日炎炎，他在湖北鄉下調研，天上有暴雨，地里有蛇蟲，蚊子尤其多。去看病蟲害發生情況，往地里鉆一會兒，立馬就汗流浹背，身上被叮得大包小包。
“這才是真正‘面朝黃土背朝天’的感覺”。
去年疫情突然來襲，公司在“鬼門關”走了一遭。周濤濤意識到，真正為農民解決問題，做出接地氣的互聯網產品，科技才能走到田間地頭去。
禾大科技的王育新也是這么想的。這家坐落于武漢國家現代農業產業科技創新中心核心功能區的公司在農業科技領域深耕很多年，最大的使命就是用數字化技術賦能全球農業，幫助行業提質、增產、節本、增效，“讓農民賺到錢”。
在王育新看來，禾大科技不斷打開局面的關鍵在于瞄準農業現代化和鄉村振興戰略的重大需求，結合我國農業分散化的特點，切實解決農業勞動力短缺和老齡化的問題，滿足新農人日漸增長的數字化需求。
湖北是農業大省，但農業數字化的“墾荒”之路才剛開始。2020年6月，農業農村部正式批復同意建設武漢國家現代農業產業科技創新中心，武漢成為繼江蘇南京、山西太谷、四川成都、廣東廣州之后，全國第5個獲批的城市。
12月16日，在騰訊技術支持下，一場關乎1000多萬武漢市民“菜籃子”的線上農博會拉開序幕。
農民在哪，我們就在哪
七年前，計算機專業出身的周濤濤和農業結緣。2014年7月19日，他原本計劃去銀川出趟差，做中寧枸杞病蟲害監測。
“沒想到這個差出了五年”，周濤濤清楚記得這個改變他命運的日子。
五年間，周濤濤從程序員做到項目經理，負責從產品構想到客戶溝通的全過程。他慢慢懂了，農業科技不僅要結合信息化手段，而且要明白農業發展的現狀和土壤、農作物、病蟲害的實操原理。
事無巨細的工作打磨了他對農技推廣的系統思考，為他后續回老家湖北創辦起點新智埋下伏筆。
初期，公司為了生存走項目路線，保障基礎運營。2020年，疫情踢出倒逼公司轉型的臨門一腳。武漢封城期間，他費了九牛二虎之力回到辦公室，把代碼同步給團隊，只為了產品能趕在春耕時上線。
經過疫情，轉型路線圖愈發清晰：將過往的項目經驗轉化成產品，主要聚焦兩個細分領域——農業技術推廣和植物保護。“你不能太新奇，要找到最接地氣的方法讓農民先知道，用你的產品能給農民帶來什么”。
其次，“要想農民用起來，免費是必須的”，但也不能像過往項目一樣，單純依靠政府的資金補助。長遠來看，只有把產品做精做透，提供服務，“要讓農民離不開你，真正解決他們的問題，才能有出路”。
因地制宜的數據獲取能力是關鍵。此前和當地政府的合作，幫助周濤濤積累了豐富且獨家的數據，能結合不同作物的生長情況，制定數據采集模式、數據類型、生產決策指標等。
他搭建了一個數據服務平臺，核心價值在于采集并分析數據，從而輔助決策。從上百個項目中提煉出和農業相關的數據分析需求，目的是連接起五類相關人群，包括農戶、農技推廣人員、農業職能管理部門、科研專家和農藥、種子、化肥供應商。
“這塊東西你不在田間地頭，不在這個行業深耕好幾年，坐在辦公室里是學不來的。”周濤濤說。
以土地墑情數據采集為例，通過科學布點的墑情自動監測站，結合建模和地理信息系統的技術，根據已知點、樣點的數據研判未布點區域的墑情狀況，科學決策灌溉閾值，有效節約了數據采集成本。
疫情恢復后，周濤濤參加了農博會，線上展會的形式讓他深受啟發，“農民在哪，我們就在哪。”他表示，后續要和騰訊合作，盡快把農戶、種植戶拉到數據平臺上來，推廣科學種田的意識。
不斷在農業里發現好玩的事
農業科技投入大、融資少、收益慢，能長期堅持還沒死掉的企業屈指可數。鑫興禾是其中之一。
程波將秘訣總結為“能不斷發現好玩的事”。從物聯網到大數據，再到數字鄉村，公司從小到大，一路走來。從2014年最早用將農業物聯網方案實驗種植和水產項目，他發現物聯網還有發展空間。
等接到武漢東西湖的項目、也是公司第一個大數據項目后，程波頓悟：物聯網只是大數據中很小的一塊。
大數據的核心在于智能化決策。東西湖項目包含水產、種植和大棚三部分，通過傳感器不斷采集數據并在后臺分析，實時掌握這片區域的生長情況，多維度進行種植和水產管理，并對病蟲害做出推測和預案。
和傳統依賴經驗的粗放式管理方法相比，大數據方案在提高人效的同時還節省了肥料。
去年7月，中央網信辦、農業農村部、國家發展改革委等七部門聯合印發關于開展國家數字鄉村試點工作的通知，要求積極探索數字鄉村發展新模式。
鑫興禾的農業大數據平臺逐漸發展，從種植、水產、畜牧、農機的農業緩解發展到農村，如鄉村治理、宅基地，包括農村醫療和社保等。
從大數據平臺發展到數字農業，最大的難點在于數據采集，這也是行業痛點，前期需要投入大量人力物力。鑫興禾的每個項目在售前和售后有兩次實地調研，完成之后才進行項目實操。“只有實地調研才知道哪些數據是真正有用的，不能為數據而數據”。
去年因為疫情，湖北4月8日解封，比其他地區晚了近兩個月，公司整體銷售額減少了八成。為了解燃眉之急，程波拓展了數字鄉游業務。
“這樣做農業，做著做著不一定只有農業種植這些看起來比較枯燥的事，可能會有一個更好玩的事情，這是我們一直不斷調整和發現方向的動力。”程波笑著說。
讓農民賺到錢才是硬道理
對農民來說，賺錢才是硬道理。
禾大科技最初以土壤為切入點，采用智慧配肥服務站的模式幫助農民精準測土、科學配肥，是擴量增收的業務。如今，緊跟國家數字鄉村振興的戰略步伐，業務拓展到數字大田、數字果園、數字大棚和數字園林等場景。
以數字大田為例，2019年，禾大科技和隆平高科合作，通過土壤數據精準配肥，提高水稻的產量，以節省30%的肥料提升了13%的水稻產量，精品率提高了8%。
如今，再加上數字化產品和技術，搭建禾大科技自主研發了“兩個系統，一個平臺”，以數據驅動精準決策，為作物種植提供精準作業指令，同時不斷積累田塊數據、種植作業數據，不斷優化種植模式，最終實現作物種植的數據化、智能化和標準化。
從市場需求出發提升農民對數字農業的接受度，是禾大科技開拓市場的關鍵。王育新介紹，中國農業勞動力老齡化問題嚴重，60歲以上的接近八成，新農人對于數字化的需求持續增加，這是技術首先需要解決的問題。
其次，我國農業的產業競爭力相對落后，整體呈現小、散、亂、弱，生產規模小，作業方式落后，因此需要通過數字化管理提高產量和品質。
以蘋果為例，從種植初期到末期，人工成本占了蘋果整個生產鏈成本的40%。規范種植還能提升蘋果品質，“讓它不僅種得好，而且賣得好”。
此外，禾大科技還和合作伙伴通過控股、參股和購買的方式，引入國際先進的智慧農業技術進行前期儲備，例如一些先進的土、肥、水等“卡脖子”技術。
禾大科技土壤檢測設備——土壤CT掃描車
農業科技基礎薄弱，但發展前景巨大，核心在于對農業的系統認知。“在IT業我們最懂農業，在農業我們最懂IT。” 王育新認為，這是禾大科技的核心壁壘之一。
周濤濤對此深有同感，“前幾年炒了很長時間的農業大數據，在‘云’端的人需要去實地看一下，現在農民朋友的生存環境和農業科技的發展是什么樣子，不能僅僅停留在概念。”
農業數字化注定是一條漫長而孤獨的道路。投入大、周期長、回報慢，需要一代代農人的持續耕耘。
去年12月16日，第17屆中國武漢農業博覽會開幕，依托騰訊云的技術和產品，借助騰訊企點領航平臺實現“實體館展+線上農博會”模式，加速農業數字化轉型。禾大科技、鑫興禾、起點新智等東湖高新區企業紛紛加入。除了新型農業科技企業，未來還會有更多傳統農業企業加入到平臺里來。
“幾千年的農耕文明，幾年時間要用科技完全武裝到牙齒，根本不現實。但只要我們的技術能夠幫助農業改變一些事情，就值得我們堅持下去。”這份初心，大家都在堅守。
周濤濤對此深有同感，“前幾年炒了很長時間的農業大數據，在云端的人需要去基層看一下，看看現在中國廣大的農民朋友生存環境是什么樣子。真正的農業和電視上報道的還有很大差距，不能僅僅停留在概念，做一些虛頭巴腦的東西。”
和消費互聯網不同，農業數字化注定是一條漫長而孤獨的道路。投入大、周期長、回報慢，需要一代代農人的持續耕耘。
去年12月16日，第17屆中國武漢農業博覽會開幕，依托騰訊云的技術和產品，借助騰訊企點領航平臺實現“實體館展+線上農博會”模式，加速農業數字化轉型。禾大科技、鑫興禾、起點新智等東湖高新區紛紛加入。除了新型農業科技企業，未來還會有更多傳統農業企業加入到平臺里來。
“幾千年的農耕文明，幾年時間要用科技完全武裝到牙齒，根本不現實。但只要我們的技術能夠幫助農業改變一些事情，就值得我們堅持下去。”這份初心，大家都在堅守。
