小農(nóng)機(jī)耕出百億“增收田”

“這么近，那么美，周末到河北”。4月的最后一個周末，《經(jīng)濟(jì)》雜志記者從北京出發(fā)，帶著春雨的氣息，一路向西南行駛，目的地是位于河北中南部的千年古縣——寧晉。

這個總面積1110.9平方公里的小城，有多個響亮的稱號——中國民營經(jīng)濟(jì)最具潛力縣、全國農(nóng)業(yè)科技現(xiàn)代化先行縣、全國糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣、中國特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展百強(qiáng)縣，同時也是全國第二大農(nóng)機(jī)市場的所在地。今年3月7日，國務(wù)院印發(fā)《推動大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動方案》，提出結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要和農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展水平階段，扎實(shí)推進(jìn)老舊農(nóng)業(yè)機(jī)械報(bào)廢更新，加快農(nóng)業(yè)機(jī)械結(jié)構(gòu)調(diào)整。寧晉如何以此為契機(jī)，聚焦高端化、智能化、綠色化，打造智能農(nóng)機(jī)制造產(chǎn)業(yè)集群，對我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)具有重要意義。

由點(diǎn)及面，打造產(chǎn)業(yè)集群

4月28日，寧晉縣大陸村鎮(zhèn)熱鬧非凡。永安東路柳絮飄揚(yáng)，人頭攢動，來自廣東、山東、河南、湖南及河北省內(nèi)的300多個企業(yè)展位，井然有序地排列在道路兩側(cè)，展臺上和展臺旁擺放著齒輪、液壓件、收獲機(jī)、播種機(jī)等各類農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，巨細(xì)無遺。這里正在舉辦2024中國·寧晉（大陸村鎮(zhèn)）農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會，這里也是寧晉農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)集群的核心區(qū)。

作為當(dāng)?shù)貐⒄蛊髽I(yè)，河北威力達(dá)齒輪制造有限公司的展位前人來人往，絡(luò)繹不絕。其生產(chǎn)的大中小型弧形錐齒輪和圓柱齒輪，是農(nóng)業(yè)、礦山、煤炭、建筑等機(jī)械變速箱及行星傳動裝置的重要部件，年產(chǎn)能達(dá)60余萬臺套，年?duì)I業(yè)收入2.6億元，是北方地區(qū)最大的農(nóng)機(jī)齒輪生產(chǎn)基地。“我們的產(chǎn)品主要供應(yīng)體量較大的企業(yè)，比如寧晉本地的圣和農(nóng)機(jī)、河北耕耘，都是農(nóng)機(jī)整機(jī)制造企業(yè)，產(chǎn)品種類比較齊全，需求量也很大。此外，中國一拖集團(tuán)的東方紅、定州的河北雙天、晉州的農(nóng)哈哈、德州的華北農(nóng)機(jī)等企業(yè)，也都是我們獨(dú)家供貨。”威力達(dá)齒輪制造有限公司創(chuàng)始人李志友介紹道。

在河北耕耘農(nóng)業(yè)機(jī)械制造有限公司（以下簡稱“河北耕耘”），一臺臺鑲有威力達(dá)齒輪的紅色旋耕機(jī)整齊地?cái)[放在廠房門口，箱體下懸掛著鋒利的螺旋刀片，它們將在拖拉機(jī)的牽引下扎入土層，碎土翻新，為播種提供良好的種床。該公司副總經(jīng)理王立偉告訴記者，目前河北耕耘共生產(chǎn)旋耕機(jī)、秸稈還田機(jī)、深松機(jī)、青貯機(jī)、打漿機(jī)、滅茬機(jī)、液壓翻轉(zhuǎn)犁等7大系列、200多種農(nóng)機(jī)具，除齒輪外，鑄件、軸承等加工工藝和零部件也都由鎮(zhèn)上企業(yè)供給，采購圈在10分鐘左右，既節(jié)省了物流和時間成本，也極大提高了產(chǎn)品的競爭力。

“大陸村鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)制造產(chǎn)業(yè)肇始于上世紀(jì)70年代末，歷經(jīng)近半個世紀(jì)的發(fā)展，現(xiàn)有農(nóng)機(jī)整機(jī)制造企業(yè)86家，農(nóng)機(jī)整機(jī)配套企業(yè)700多家，除了發(fā)動機(jī)和輪胎外，90%的農(nóng)機(jī)零部件都能在這里生產(chǎn)。”大陸村鎮(zhèn)宣傳委員李琳介紹，目前該鎮(zhèn)已經(jīng)形成了集產(chǎn)品研發(fā)、部件制造、整機(jī)及農(nóng)機(jī)具生產(chǎn)為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，擁有齒輪、工程機(jī)械配件、液壓件、零部件、農(nóng)機(jī)具、整機(jī)等6大類上萬個品種，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國各地和歐洲、共建“一帶一路”國家。在大陸村鎮(zhèn)的輻射帶動下，周邊的蘇家莊、四芝蘭等鄉(xiāng)鎮(zhèn)也紛紛參與其中，共同形成了寧晉農(nóng)機(jī)裝備制造產(chǎn)業(yè)集群，2023年該集群營業(yè)收入達(dá)120億元。

轉(zhuǎn)變思想，以“智”促“新”

2022年9月，王強(qiáng)調(diào)任大陸村鎮(zhèn)黨委書記，其上任后的第一件事就是調(diào)研當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)。他發(fā)現(xiàn)，大陸村鎮(zhèn)雖然企業(yè)眾多，但缺少龍頭，且智能化水平不高。究其原因，思想保守是根源。“大陸村鎮(zhèn)有近800家農(nóng)機(jī)企業(yè)，貸款的卻寥寥無幾，都是想能不貸就不貸。原來用地不緊張時，一些企業(yè)覺得占地十幾畝就夠了，根本不會想以后企業(yè)還要壯大，再用地就難了。”王強(qiáng)深知，如果思想上不轉(zhuǎn)變，企業(yè)就可能被市場淘汰，走出去是解放思想的第一步。

于是在大陸村鎮(zhèn)的組織帶領(lǐng)下，一批又一批的農(nóng)機(jī)企業(yè)走出寧晉、走出河北，走進(jìn)一家家國內(nèi)外知名企業(yè)和科研院所。“像山東的知名農(nóng)機(jī)企業(yè)、河南鄒平的鑄造企業(yè)我們都去過，要讓大家看到自己與國內(nèi)、國際一流企業(yè)的差距，從而提升產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新力度。”王強(qiáng)告訴記者，走出去以后，部分企業(yè)的思想發(fā)生了明顯變化，“他們逐漸認(rèn)識到企業(yè)發(fā)展不能光小打小鬧，堅(jiān)定了大力發(fā)展農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的信心。這其中，河北耕耘是最典型的例子，去年參觀回來后，立馬試用了兩臺機(jī)械臂，一看挺好，今年又裝了10臺”。

在河北耕耘的生產(chǎn)車間里，記者看到了這幾臺機(jī)械臂，它們正在熟練地焊接部件接口，火花四射。“現(xiàn)在我們共有8臺機(jī)械臂，焊接基本實(shí)現(xiàn)了自動化，這個焊軸也是我們自主研發(fā)的，有專利，既解放了勞動力，也提高了效率。”王立偉表示，之后還將繼續(xù)探索組裝環(huán)節(jié)的自動化，同時也會考慮自走式農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)制造。

除了引入機(jī)械臂，河北兆生液壓機(jī)械有限公司（以下簡稱“兆升液壓”）還將數(shù)字化應(yīng)用到了生產(chǎn)環(huán)節(jié)。在其操作間的數(shù)控大屏上，工單編號、生產(chǎn)進(jìn)度、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品規(guī)格、計(jì)劃數(shù)、加工車間、良品數(shù)、不良品數(shù)、員工績效等信息一目了然。“液壓件的產(chǎn)品種類和生產(chǎn)工序比較多，通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，能夠精準(zhǔn)了解各個訂單的進(jìn)度和生產(chǎn)環(huán)節(jié)存在的問題，包括設(shè)備的磨損情況，從而更加科學(xué)高效地指導(dǎo)后期生產(chǎn)。”兆升液壓副總經(jīng)理孫蓬說。

同樣布局?jǐn)?shù)字化的還有河北圣和農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司（以下簡稱“圣和農(nóng)機(jī)”）。作為國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，圣和農(nóng)機(jī)一直將農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的智能化作為攻克重點(diǎn)。“現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭比較嚴(yán)重，想要脫穎而出，就必須在數(shù)字化、智能化上下功夫。”圣和農(nóng)機(jī)營銷中心副總經(jīng)理王周廣解釋道。為此，圣和農(nóng)機(jī)不僅組建了自己的研發(fā)中心，還設(shè)置了專門的新品試制車間。經(jīng)過不懈努力，他們成功為旋耕機(jī)插上了數(shù)字化“翅膀”，借助數(shù)字定位導(dǎo)航，操作員在拖拉機(jī)上就能完成施肥、播種和填壓等作業(yè)項(xiàng)目；同時，還與河北省農(nóng)林科學(xué)院聯(lián)合研發(fā)玉米大豆智能型清壟免耕施肥精播一體機(jī)，通過連接北斗衛(wèi)星導(dǎo)航，可以精準(zhǔn)控制大豆、玉米等作物的播種深度和種距，做到前面施肥，后面播種。據(jù)王周廣介紹，在數(shù)字技術(shù)的賦能下，圣和牌旋耕機(jī)成功入選“河北省制造業(yè)單項(xiàng)冠軍”產(chǎn)品，連續(xù)多年銷售量居全國第一，大大提升了企業(yè)的品牌影響力和市場競爭力。

近年來，寧晉縣高度重視農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的智能化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，相繼出臺了《寧晉縣支持企業(yè)科技創(chuàng)新15條措施》《寧晉縣產(chǎn)業(yè)集群高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施方案(2022-2025年)》《支持民營經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展20條》《寧晉縣支持工業(yè)企業(yè)技術(shù)改造實(shí)施辦法》等多項(xiàng)惠企政策，激發(fā)企業(yè)“智改數(shù)轉(zhuǎn)”的內(nèi)生動力。另外，依托大陸村鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)推動智能農(nóng)機(jī)谷建設(shè)。據(jù)了解，該項(xiàng)目總投資47.5億元，以研發(fā)和生產(chǎn)“5G+無人農(nóng)場配套智能農(nóng)機(jī)裝備”為基礎(chǔ)，打造數(shù)字車間與智能工廠。目前一期工程正在加緊建設(shè)中，項(xiàng)目建成后將吸引一批上下游優(yōu)質(zhì)企業(yè)入駐，有效打通農(nóng)機(jī)智能制造產(chǎn)業(yè)鏈，形成智能農(nóng)業(yè)服務(wù)新模式，為寧晉加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力提供有力支撐。

聚焦專精，做強(qiáng)品牌

“企業(yè)尤其是小企業(yè)一定要走‘專特精’這個路子，把每一款小眾產(chǎn)品做到極致，日子就會很好過。”在農(nóng)機(jī)展覽會上，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會教授張華光與寧晉農(nóng)機(jī)企業(yè)交流時表示，隨著市場需求的變化，農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)要在紅海打拼、靠大眾產(chǎn)品切入市場會越來越難，應(yīng)在專特精的藍(lán)海中尋找機(jī)會。

“我們公司目前有兩個主導(dǎo)產(chǎn)品，其中之一就是穗莖兼收(鮮食)玉米收獲機(jī)。”河北冀新農(nóng)機(jī)有限公司（以下簡稱“冀新農(nóng)機(jī)”）銷售馮謙指著身旁貼有“已售”標(biāo)簽的“大家伙”驕傲地說。作為此次展會中最早接到訂單的企業(yè)之一，冀新農(nóng)機(jī)從2005年便開始研發(fā)生產(chǎn)自走式玉米聯(lián)合收獲機(jī)，目前年產(chǎn)能可達(dá)200臺左右，是“河北省中小企業(yè)名牌產(chǎn)品”和“河北省質(zhì)量信得過產(chǎn)品”。“我們求精不求大。這幾年市場變化很大，之前鎮(zhèn)上還有三四家同類型企業(yè)，后來都陸續(xù)轉(zhuǎn)行了，就剩我們一家。”究其原因，馮謙認(rèn)為質(zhì)量是關(guān)鍵。“現(xiàn)在用戶的需求越來越多樣化，產(chǎn)品每年都在更新迭代，只要一步慢就步步都慢。”他介紹，為了適應(yīng)市場的變化，冀新農(nóng)機(jī)認(rèn)真聽取用戶反饋，加大研發(fā)投入，不斷升級產(chǎn)品配置和功能，“研發(fā)人員還會定期到地里進(jìn)行實(shí)驗(yàn)測試，以確保產(chǎn)品的實(shí)用性和可靠性，這樣生產(chǎn)出來的機(jī)器才能讓用戶信得過、用得好、愿意買”。

對此，河北元正農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司（以下簡稱“元正農(nóng)機(jī)”）總經(jīng)理王世輝表示十分認(rèn)同。2007年從父親手中接過“接力棒”后，他一直在思考如何讓企業(yè)更好地發(fā)展。“深耕一個領(lǐng)域，做出自己的品牌”，這是他給自己的答案。于是在王世輝的帶領(lǐng)下，元正農(nóng)機(jī)成功完成了由零部件生產(chǎn)向農(nóng)牧機(jī)械制造的轉(zhuǎn)型，并將青飼料收獲機(jī)確立為主要研發(fā)方向。“2017年我們只生產(chǎn)了20臺機(jī)器，第二年增加到60多臺，然后慢慢發(fā)展起來。根據(jù)農(nóng)機(jī)360網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2021年我們有兩款自走式青飼料收獲機(jī)銷量進(jìn)入全國十強(qiáng)，分別排在第5位和第9位。”在這個過程中，元正農(nóng)機(jī)對質(zhì)量的追求始終沒有改變。“我一直跟技術(shù)人員說，你們不要考慮成本，這是我應(yīng)該想的問題，你們只需要設(shè)計(jì)好產(chǎn)品。”王世輝認(rèn)為，有些企業(yè)為了減少幾個百分點(diǎn)的成本，犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，短時看是獲利了，但從長遠(yuǎn)來看品牌是受損的。“舉個例子，前兩年有個企業(yè)，產(chǎn)品比我們便宜了三分之一，一開始農(nóng)民爭先購買，后來發(fā)現(xiàn)他們的機(jī)器確實(shí)不行，總會壞，使用壽命短，又回過頭來買我們的。”就這樣，憑借優(yōu)越的產(chǎn)品質(zhì)量和性價比，元正農(nóng)機(jī)旗下“元一”商標(biāo)被評為河北省著名商標(biāo)，其相關(guān)機(jī)型暢銷河北、河南、安徽、湖北、湖南、云南、貴州、內(nèi)蒙古、西北及東北地區(qū)，并成功進(jìn)軍東南亞、蒙古國、俄羅斯等海外市場。

據(jù)了解，為進(jìn)一步提升產(chǎn)品知名度，走出一條高端特色農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路，大陸村鎮(zhèn)正在積極籌備農(nóng)機(jī)區(qū)域品牌創(chuàng)建事宜。“區(qū)域品牌在一定程度上包含了政府的公信力，更能獲得農(nóng)機(jī)手和耕地大戶們的認(rèn)可，但也對產(chǎn)品品質(zhì)提出了更高的要求。”王強(qiáng)表示，打鐵還需自身硬，農(nóng)機(jī)區(qū)域品牌創(chuàng)建后，將率先對產(chǎn)品質(zhì)量好、誠信度高、依法經(jīng)營的企業(yè)授權(quán)使用，“這樣既能防止企業(yè)間的無序競爭、打價格戰(zhàn)，也能倒逼其他企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，增加科技含量，共同推動寧晉農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展”。

正視問題，補(bǔ)齊短板

“這兩年基礎(chǔ)性的技術(shù)工人太難招了，添置這些智能設(shè)備也有招人難的原因。”“以前都是子承父業(yè)到我們這里工作，現(xiàn)在生產(chǎn)環(huán)境改善了，但年輕人不愿意進(jìn)工廠車間了。”缺人，是寧晉農(nóng)機(jī)企業(yè)發(fā)展面臨的最大難題。

“其實(shí)這也不是寧晉一地的問題，我們與其他地方交流后發(fā)現(xiàn)，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)普遍都有這方面的困難。但對于大陸村鎮(zhèn)來說，企業(yè)都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，居住環(huán)境、家屬就業(yè)、孩子上學(xué)等方面，與縣城、大城市的差距更大，對年輕人、高端人才的吸引力尤為不足。”王強(qiáng)說。

如何破解這一難題，寧晉縣副縣長李剛表示，一方面強(qiáng)化人才引進(jìn)激勵政策和措施，多方位吸引工業(yè)設(shè)計(jì)、高端設(shè)備操作等專業(yè)對口人才到農(nóng)機(jī)企業(yè)就業(yè)；另一方面，鼓勵政府機(jī)關(guān)和事業(yè)單位的專業(yè)技術(shù)人員聯(lián)合企業(yè)開展技術(shù)攻關(guān)，組建一支具有地域特色和行業(yè)特色的農(nóng)機(jī)裝備科技創(chuàng)新人才隊(duì)伍。與此同時，依托行業(yè)協(xié)會，聯(lián)合高等院校、科研院所，建立行業(yè)技術(shù)專家服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品、提升智能制造和信息化管理水平提供技術(shù)咨詢；引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)建技術(shù)創(chuàng)新中心、技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟等合作平臺，建立數(shù)據(jù)共享、人才共享、技術(shù)評價、產(chǎn)品檢驗(yàn)測試等協(xié)同組織，多措并舉，補(bǔ)齊人才缺口。

除人才制約外，物流“血脈”不暢也是影響寧晉農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要因素。“大陸村鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，早期興于市場商貿(mào)活躍，多年來物流商貿(mào)是大陸村鎮(zhèn)的短板，也是市場發(fā)展主體的期盼。有‘業(yè)’無‘貿(mào)’不‘活’，可以說，以大陸村鎮(zhèn)為核心區(qū)的農(nóng)機(jī)裝備制造產(chǎn)業(yè)集群，對標(biāo)保定市龐口鎮(zhèn)完備的物流體系，還存在不小差距，不成氣候、不具規(guī)模、不降成本、不產(chǎn)效應(yīng)等問題突出。”李剛透露，目前寧晉正在研究傾斜政策，計(jì)劃在大陸村鎮(zhèn)規(guī)劃審批物流用地，助其“活商貿(mào)”“活物流”上有所突破；同時發(fā)揮好“物聯(lián)網(wǎng)（互聯(lián)網(wǎng)）+物流+直播”的協(xié)同增效作用，增強(qiáng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品外宣力度，實(shí)現(xiàn)“物傳有道”“物傳多道”。